Pujukan: apa itu dan apa teknik pujukan? Pujukan dan manipulasi

Pujukan sebenarnya digunakan oleh setiap kita setiap hari - ia digunakan oleh ibu bapa ketika mereka berusaha meyakinkan anak-anak mereka untuk melakukan sesuatu, tetapi juga pelbagai penjual dan pengiklan. Dalam istilah yang paling sederhana, pujukan adalah untuk meyakinkan orang lain untuk benar - tetapi pernyataan atau teknik apa yang dapat dianggap meyakinkan? Pelajari perbezaan antara pujukan dan manipulasi, pelajari apa itu pujukan dan apa itu pujukan linguistik.

Persuasion adalah perkataan yang berasal dari bahasa Latin - berasal dari "persuasio" yang dapat diterjemahkan sebagai berbicara, memujuk atau memujuk. Secara umum, pujukan dapat dihitung di antara pelbagai teknik untuk mempengaruhi orang lain - tetapi apakah ciri-ciri pujukan itu sendiri?

Isi kandungan:

Apa itu pujukan?
Jenis pujukan
Pujukan linguistik
Pujukan dan manipulasi

Apa itu pujukan?

Pujukan adalah untuk meyakinkan orang lain atau sekumpulan orang di sebelah kanan atau pendapat orang yang menggunakan pujukan tersebut. Pada dasarnya, kita masing-masing - dalam pelbagai situasi - menggunakan pujukan, tetapi tidak semua orang berjaya meyakinkan pembicaranya dengan pandangan yang dikemukakannya.

$config[ads_text1] not found

Ada yang memujuk lebih baik, yang lain lebih buruk, yang berkaitan dengan undang-undang yang mengatur pembujukan.

Sekiranya teknik ini mempengaruhi orang lain, beberapa faktor berbeza adalah penting, iaitu:

Peneguhan sosial: lebih mudah untuk meyakinkan seseorang tentang pandangan dan pernyataan yang dipegang oleh sekumpulan orang yang lebih besar (anda boleh mengatakan bahawa kemudian pemikiran atau idea tertentu nampaknya "betul secara sosial").
Pihak berkuasa: cara termudah untuk meyakinkan seseorang adalah dengan menggunakan wewenang - baik itu wewenang anda sendiri (mis. Berkaitan dengan pekerjaan berprestij atau pendidikan tinggi), atau kewibawaan orang lain (mis. Adalah mungkin untuk meyakinkan orang lain agar benar dengan menunjukkan bahawa orang penting - misalnya beberapa saintis terkemuka - mengambil kedudukan yang serupa).
Prinsip timbal balik: orang lebih cenderung dipujuk oleh mereka yang mereka berhutang atau berterima kasih atas sesuatu.
Prinsip Kesenangan: secara amnya, orang cenderung dipujuk oleh mereka yang mereka sukai dan oleh mereka yang serupa dengannya.

Jenis pujukan

Pujukan mempunyai banyak nama - terdapat tiga jenis pujukan.

Pujukan meyakinkan - kita menggunakannya dalam kehidupan seharian - kita menggunakannya ketika kita hanya ingin meyakinkan seseorang bahawa kita betul.
Memujuk mendorong (juga dikenali sebagai propaganda) ditujukan untuk sebuah komuniti dan tujuannya adalah mengumpulkan sebanyak mungkin orang yang akan menyokong idea atau pandangan yang diberikan.
Merangsang pujukan (iaitu pergolakan), yang juga seharusnya meyakinkan individu dan kelompok terhadap pandangan tertentu, walaupun tujuannya juga untuk menunjukkan tingkah laku yang diharapkan oleh penerima.

Pujukan linguistik

Kami tidak benar-benar menyedarinya, tetapi bahasa pujukan hanya mengelilingi kami. Contohnya, kata-kata seperti "mesti", "harus" atau "mesti" adalah meyakinkan - termasuk dalam pernyataan menunjukkan bahawa sesuatu benar-benar perlu dilakukan atau pandangan tertentu harus dinyatakan.

$config[ads_text3] not found

Ini juga meyakinkan untuk menangani percakapan anda dengan menggunakan bentuk jamak. Apabila percakapan mengatakan kepada kita "kita harus", "kita akan lakukan" atau "kita berfikir", pada awalnya - tanpa mengira ayat yang selebihnya - pembicara mempunyai cara yang lebih mudah untuk meyakinkan kita bahawa kita benar-benar berfikir seperti dia atau kita akan melakukan seperti yang dia lakukan. dia.

Pujukan juga boleh dilakukan dengan menunjukkan kepada orang yang bercakap bahawa idea, pandangan atau ayat yang diberikan adalah satu-satunya yang betul. Di sini anda boleh menyebutkan, sebagai contoh, mengatakan bahawa tidak mungkin dilakukan sebaliknya: "tidak ada cara lain", "ini satu-satunya pilihan". tulang "baik".

Pujukan dan manipulasi

Secara teorinya, seseorang mungkin berfikir bahawa manipulasi dan pujukan adalah istilah yang sama, tetapi dalam praktiknya ia sama sekali berbeza. Nah, manipulasi dianggap sebagai teknik negatif dan tidak beretika mempengaruhi orang lain.

Orang yang menggunakan manipulasi mengharapkan untuk memperoleh beberapa faedah untuk dirinya sendiri, sementara orang yang dimanipulasi - jika dia tunduk pada manipulasi itu - mungkin kehilangan sesuatu.

Pujukan dibezakan daripada manipulasi oleh fakta bahawa orang yang menggunakannya tidak melakukannya untuk mendapatkan beberapa keuntungan dengan kos merosakkan orang lain.

Namun, ada juga beberapa persamaan antara kedua teknik memberi pengaruh - mereka terutama menyangkut fakta bahawa dalam kes pujukan dan manipulasi, mekanisme psikologi serupa dapat digunakan (berikut adalah prinsip seperti prinsip timbal balik atau suka, yang telah disebutkan sebelumnya) .

Pujukan setiap hari

Mungkin tidak ada cara untuk mengelakkan penggunaan pujukan. Ibu bapa menggunakannya ketika mereka berusaha meyakinkan anak tentang sesuatu.

$config[ads_text4] not found

Mereka dapat meyakinkan anak bahawa dia harus makan cukup ("makan, kalau tidak kamu tidak akan membesar" - di sini ibu bapa dapat meyakinkan anak bahawa makanan adalah satu-satunya cara untuk membesar), mereka juga dapat meyakinkan anak mereka untuk tidak menjauh dari penjaga anda (mis. "kita mesti berpegang teguh, jika tidak anda berada dalam bahaya").

Pujukan digunakan di rumah, tetapi juga di sekolah - guru meyakinkan anak-anak yang enggan belajar bahawa mereka memerlukan pembelajaran (misalnya, "kanak-kanak harus belajar kerana ini adalah satu-satunya peluang untuk mencapai kejayaan di masa depan").

Pujukan dalam iklan, perdagangan dan perniagaan

Tidak hairanlah bahawa pujukan sering digunakan oleh peniaga. Sangat mudah untuk melihat iklan pelbagai produk yang semestinya meyakinkan anda bahawa sesuatu yang terbaik adalah yang terbaik - anda juga boleh menyebut di sini iklan untuk agen pembersih yang "semestinya ada di setiap rumah" atau "satu-satunya persiapan yang berfungsi dengan berkesan".

Jurujual membuat pelbagai percubaan untuk memujuk - mereka dapat meyakinkan pelanggan untuk membeli produk mereka, misalnya dengan menggunakan peraturan timbal balik. Rasa produk di pasar raya besar mempunyai tujuan yang diharapkan - pelanggan yang menerima sesuatu secara percuma, dipandu oleh peraturan timbal balik, pasti akan dengan lebih senang hati mendapatkan produk yang sampelnya dia terima secara percuma.

Pujukan juga penggunaan pelbagai pihak berkuasa dalam periklanan - apabila seseorang yang dikenali atau dikenali sebagai pihak berkuasa di bidangnya meyakinkan untuk membeli sesuatu, pelanggan lebih cenderung untuk bersetuju bahawa produk yang diberikan benar-benar berharga.

Pujukan, seperti yang telah ditekankan berkali-kali, adalah teknik pengaruh - tetapi haruskah kita takut? Tidak semestinya. Sama seperti manipulasi yang boleh merugikan kita, melakukan kemudaratan pasti bukan tujuan untuk memujuk.

Akal - terutamanya dalam kes iklan yang meyakinkan atau tindakan peniaga lain - tentu dapat mencegah kemungkinan, walaupun pada dasarnya belum pernah terjadi sebelumnya, kesan negatif daripada dipujuk oleh seseorang.

Artikel yang disyorkan:

Mengapa ANAK berbohong? Punca pembohongan pada usia yang berbeza Mengenai pengarang

Tunduk. Tomasz Nęcki Lulusan perubatan di Universiti Perubatan di Poznań. Seorang pencinta laut Poland (dengan senang hati berjalan-jalan di tepiannya dengan fon kepala di telinganya), kucing dan buku. Semasa bekerja dengan pesakit, dia fokus untuk selalu mendengarkan mereka dan menghabiskan banyak masa yang mereka perlukan.