Crossover jarak pertengahan atau off-roader 4WD yang hebat? Jenis keputusan pembelian ini tidak selalu melibatkan pengiraan kos dan faedah yang masuk akal - selalunya tahap testosteron memberi keseimbangan.
Semasa membelanjakan banyak wang untuk kereta mewah, jam tangan jenama mewah, adakah kita selalu memperhatikan kualiti bahan dan mutu kerja yang mantap? Ahli psikologi telah lama menyatakan bahawa intinya adalah barang mewah, sebagai simbol status sosial dan material yang tinggi, adalah sejenis kad pelawat yang memberitahu persekitaran: lihat betapa indahnya saya. Penjelasan untuk mekanisme ini adalah kajian mengenai pengaruh tahap testosteron terhadap keputusan pembelian lelaki (hasilnya diterbitkan dalam jurnal saintifik Nature Communications).
Peraturan testosteron
Kajian itu melibatkan 243 lelaki muda, kebanyakannya pelajar. Mereka dibahagikan kepada dua kumpulan. Yang pertama diberi dos testosteron tertentu, menyebabkan peningkatan kepekatan hormon ini dalam darah yang serupa dengan apa yang berlaku ketika bersaing dengan lelaki lain atau ketika mencari pasangan.Kumpulan kawalan mendapat plasebo. Kemudian, responden memutuskan untuk membeli produk dengan kualiti yang setanding tetapi dengan status yang berbeza (mis. Seluar jeans dari jenama Levis yang popular atau seluar jeans mewah dari Calvin Klein). Lelaki yang berada di bawah pengaruh testosteron lebih kerap memutuskan untuk membeli produk mewah.
Status lebih berharga daripada ketahanan
Dalam kajian lain, barang-barang tersebut diberi keterangan khusus mengenai jenis yang diciptakan oleh pakar pemasaran dan periklanan. Sebagai contoh, pena dan jam tangan diberi label seperti "alat yang kualitinya akan bertahan selama berabad-abad" atau "simbol kuasa dan otoriti yang diakui dunia". Sekali lagi, subjek di bawah pengaruh dos testosteron tambahan lebih sering memilih barang yang berkaitan dengan daya dan kekuatan (iaitu status yang lebih tinggi) daripada yang keterangannya menunjukkan kualiti dan ketahanan yang tinggi.
Mekanisme persaingan
Penyelidik percaya bahawa ini adalah mekanisme biologi. Pada haiwan, tahap testosteron meningkat semasa musim kawin, ketika lelaki bersaing dengan lelaki lain untuk wanita, tetapi juga dalam situasi lain dari jenis ini, misalnya semasa berburu, berjuang untuk mendapatkan sumber. Kemudian - untuk mendapatkan sokongan pasangan yang berpotensi atau menakut-nakutkan lelaki lain - tanda-tanda status tinggi yang tinggi memasuki aksi, misalnya tanduk yang luas, bulu berwarna-warni. Dalam kes haiwan, mereka memberi isyarat kekuatan dan kesihatan, memberikan akses yang lebih baik ke sumber daya, lebih banyak pengaruh dalam kelompok atau peluang yang lebih baik untuk memenangkan wanita.
Seorang lelaki seperti burung merak
Para saintis berspekulasi bahawa pada manusia mekanisme ini berfungsi sama: ketika seorang lelaki harus bersaing dengan lelaki lain atau berada di syarikat wanita yang menarik, kadar testosteronnya secara semula jadi meningkat dan dia cenderung membuat keputusan untuk memperkuat statusnya. Pada saat-saat seperti itu, pembelian barangan jenama mewah - sepertinya tidak rasional dari sudut ekonomi - adalah apa yang diberitahu oleh alam semula jadi: tunjukkan bahawa anda lebih baik daripada yang lain. Ini adalah mesej yang sering disampaikan oleh iklan (menonjol, jadilah yang pertama membeli kereta ini, TV, telefon pintar ...). Oleh itu, seperti yang anda lihat, pemasar memanipulasi kami, secara intuitif memangsa naluri paling utama kami.
bulanan "Zdrowie"
